Comprendre salaire brut
Définition et composantes
Le salaire brut, c’est la somme que ton mandataire ou ton contrat VDI t’indique avant toute retenue. Il se compose de :
- ta commission sur le chiffre d’affaires (CA) généré
- les éventuelles primes ou bonus
- les indemnités de frais (déplacements, hébergement…)
En somme, le brut représente ce à quoi tu as droit contractuellement.
Les statuts VDI
Il existe trois statuts VDI, chacun impactant ton brut :
Mandataire
Tu vends pour le compte d’une entreprise. Ta rémunération = % de ton CA.
Exemple : CA 2 000 €, commission 30 % → brut = 600 €.
Acheteur-revendeur
Tu achètes les produits, tu les revends. Ton brut correspond à ta marge.
Exemple : tu achètes à 50 € pour revendre à 80 €. Marge = 30 € par unité vendue.
Commissionnaire
Tu intermédiates la vente, mais les factures sont à ton nom. La commission s’ajoute après paiement par le client.
À savoir : choisis bien ton statut avant de démarrer pour éviter des surprises fiscales.
Calculer salaire net
Les cotisations sociales
Pour passer du brut au net, tu dois déduire :
- cotisations maladie-maternité
- cotisations retraite de base et complémentaire
- CSG-CRDS
- contribution formation professionnelle
Taux approximatif en VDI : 22 % à 25 % du brut selon ton statut et ton chiffre d’affaires.
L’impôt à la source
Depuis 2019, l’impôt sur le revenu est prélevé directement. Deux options :
- taux personnalisé (en fonction de ta dernière déclaration)
- taux neutre (pour les nouveaux arrivants)
Si tu choisis le taux neutre, prévois environ 10 % à 12 % de ton net pour l’impôt.
Exemple de calcul
Supposons 1 500 € brut mensuel en tant que mandataire (23 % de charges) et taux d’imposition à 10 % :
- cotisations = 1 500 € × 23 % = 345 €
- net avant impôt = 1 500 € – 345 € = 1 155 €
- impôt à la source = 1 155 € × 10 % = 115,50 €
- salaire net versé = 1 155 € – 115,50 € = 1 039,50 €
| Éléments | Montant (€) | Taux (%) |
|---|---|---|
| Salaire brut | 1 500 | — |
| Cotisations sociales | 345 | 23 |
| Net avant impôt | 1 155 | — |
| Impôt à la source | 115,50 | 10 |
| Salaire net versé | 1 039,50 | — |
À savoir : pour plus de détails sur le salaire net, consulte notre page dédiée.
Simuler ton revenu VDI
Outils de simulation
Pour planifier ton activité, utilise :
- le simulateur VDI de ton mandataire
- des calculateurs bruts/net en ligne
- un tableau Excel pour suivre mois par mois
Fréquence de simulation
- avant chaque campagne (estimation du CA)
- après chaque clôture (vérification des montants réels)
- en cas de changement de taux de cotisations ou d’imposition
Cas pratique
Tu projettes 2 500 € de ventes en juillet, commission 28 % :
- brut = 2 500 € × 28 % = 700 €
- charges (23 %) = 161 € → net avant impôt = 539 €
- impôt (taux neutre 12 %) = 64,68 € → net final = 474,32 €
À savoir : prévois toujours 5 % à 10 % de marge pour les ajustements et imprévus.
Gérer tes charges Urssaf
Taux et assiettes
En régime micro-social, tu payes un pourcentage de ton CA :
- mandataire VDI : 22 %
- acheteur-revendeur : 12,8 %
- commissionnaire : 22 %
Ces taux incluent toutes les cotisations sociales obligatoires.
Cotisations minimales
Si ton CA est faible, il existe une cotisation minimale annuelle. Vérifie sur le site de l’Urssaf.
Modalités de paiement
- déclaration en ligne sur l’espace Urssaf
- fréquence : mensuelle ou trimestrielle
- ajustement automatique si ton CA évolue
En retard ? Majorations et pénalités s’appliquent.
À savoir : le plafond mensuel de la Sécurité sociale est de 3 925 € en 2025 (Urssaf), certaines cotisations sont plafonnées au delà.
Cumuler aides et revenus
CAF – aides familiales
Tu peux toucher :
- prestation d’accueil du jeune enfant (PAJE)
- aides au logement
- prime d’activité (plus souvent avantageuse que le RSA)
Déclare ton CA VDI chaque trimestre sur le site de la CAF.
ARE – allocation chômage
Si tu perçois des indemnités chômage :
- cumul partiel possible
- ton ARE est réduit à hauteur de ton revenu VDI
- plafond de cumul : 70 % de ton ancien salaire brut
RSA – revenu de solidarité
Le RSA tient compte de tes ressources :
- revenu VDI intégré au calcul
- tu conserves un minimum garanti
- souvent moins avantageux que la prime d’activité
| Aide | Cumul possible | Particularité |
|---|---|---|
| CAF | oui | déclaration trimestrielle obligatoire |
| ARE | oui | dégressif selon revenus VDI |
| RSA | oui | mieux vaut la prime d’activité |
À savoir : tu disposes de 60 jours pour déclarer tout changement de situation sur chaque plateforme.
Optimiser ton revenu
Déduire tes frais
Même en VDI, certains frais sont déductibles :
- frais de véhicule (75 c/km ou frais réels)
- frais de stockage et d’échantillons
- frais de formation et de documentation
Garde toutes tes factures et tickets de carte bancaire.
Booster tes commissions
- organise des ateliers en ligne ou à domicile
- propose des offres groupées pour augmenter le panier moyen
- fidélise avec un programme de parrainage
- participe aux challenges et promotions de ton mandataire
Gérer ta trésorerie
- ouvre un compte dédié à ton activité
- mets de côté 30 % de ton brut pour cotisations et impôts
- fixe-toi un rythme de prélèvement personnel (ex. 70 % du net chaque mois)
À savoir : un bon suivi te permet d’anticiper les mois creux.
Conclusion et CTA
Tu sais désormais :
- ce qu’est le salaire brut et comment le composer
- comment passer au salaire net, après cotisations et impôt à la source
- à simuler ton revenu VDI pas à pas
- à gérer tes charges Urssaf et cumuler tes aides
- à optimiser ta rémunération au quotidien
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