Qu’est-ce qu’une entreprise VDI ?
Vous souhaitez vous lancer dans une activité VDI (vendeur à domicile indépendant), mais vous avez encore des doutes ? Vous avez peur de faire le grand saut ? Rassurez-vous ! La vente à domicile est une activité en plein essor ces dernières années. Cette activité vous permet de travailler à votre rythme, de gérer votre temps, d’avoir davantage de contacts humains ou encore d’obtenir des revenus non plafonnés ! Mais comment choisir la bonne société pour vous ? On vous explique tout !
Table des matières
Qu'est-ce qu'une entreprise VDI ?
Une entreprise VDI possède une manière de distribuer ses produits ou de vendre ses services qui diffère de celle que l’on connaît généralement. Quand une entreprise choisit la vente à domicile, comme stratégie de commercialisation de ses produits ou de ses services, elle opte avant tout pour un modèle économique.
Les entreprises qui fabriquent un produit suivent généralement des étapes avant d’atteindre le consommateur.
Cela signifie que l’entreprise qui fabrique le produit vend d’abord le produit aux grossistes qui font appel à l’entreposeur. Sa signification est donc que les vendeurs (déclarés sous le statut de Vendeur à domicile indépendant ou auto-entrepreneur) vont donner de la visibilité à des marques qui proposent des produits, en mettant en avant leur réseau. Historiquement, ce type de vente recourait à des dispositifs de vente à domicile ou réunion. Actuellement, les distributeurs indépendants utilisent de plus les outils et les techniques du marketing digital (web marketing et marketing de réseau).
On obtient un système dans lequel il y a un fabricant, un conseiller qui conseille le produit à son client et ce dernier lui-même. Une entreprise VDI se base donc sur un esprit de partenariat gagnant-gagnant, librement établi entre une marque et des représentants indépendants ayant l’esprit de l’entrepreneuriat.
Pour le statut de vendeur indépendant, les gains peuvent être envisagés comme revenu principal ou complément de salaire. Pour certaines personnes, le social selling est également un excellent moyen d’effectuer une reconversion professionnelle, dans les faits tout va être dépendant du but recherché et de l’objectif qu’on se fixe avec ce métier.
Il n’est pas toujours évident de se lancer dans une activité de vendeur indépendant comme la vente à domicile, de choisir un secteur d’activité porteur et la bonne entreprise qui concorde avec nos valeurs et notre mode de fonctionnement. C’est pourquoi nous avons décidé de vous donner des conseils pour bien démarrer votre activité de vente à domicile en choisissant la bonne entreprise.
Comment choisir une entreprise VDI ?
Vous avez décidé d’entreprendre en partenariat avec une société adoptant le modèle du social selling. Mais vous n’avez pas encore choisi avec quelle entreprise vous lancer. Il faut tout de même que vous choisissiez la bonne société, celle qui partage vos valeurs, dont vous apprécierez les produits ou services, et qui fera progresser votre business. Comment donc choisir sa société de Social Selling ?
Pour choisir une entreprise dans le Social Selling, il faut que celle-ci valide plusieurs critères. L’entreprise en question doit notamment :
– Proposer des produits de qualité, qui répondent réellement à un besoin et à une demande. Vous devez vous demander si le bien, ou la prestation, qui est proposée par cette entreprise est véritablement demandé par un groupe généralisé ou particulier de consommateurs ? Quel est le public visé ? Quel est son besoin ? Ces questions sont très importantes, car vous ne pouvez pas vendre à des clients quelque chose dont ils n’ont pas besoin, qui ne leur apporte pas de valeur ajoutée suffisante ou qui ne résolve pas leurs problèmes.
– Être en accord avec vos affinités. Vous devez vous demander si le marché sur lequel s’est positionnée la société concorde avec vos goûts ? Pourriez-vous consommer vous-même le produit ou service que vous représentez pour pouvoir le recommander ensuite à vos prospects ? Si les offres d’une société ne vous conviennent pas personnellement, vous ne serez pas capable de convaincre des prospects d’utiliser un service qui ne vous intéresse pas et que vous n’utilisez pas.
– Proposer un accompagnement personnel et un plan de formation constamment renouvelé qui vous apprendra le métier et vous donnera les clés pour un développement réussi. En effet, se lancer dans le social selling nécessite de se former, notamment si vous êtes nouveau dans le métier. Il est donc important de vous assurer que l’entreprise avec laquelle vous allez collaborer est bien en mesure de mettre à votre disposition les outils nécessaires et complets pour optimiser la connaissance des produits et l’accompagnement que vous allez faire auprès d’autres distributeurs.
– Avoir des bureaux sur le territoire français ou européen, une équipe disponible en cas de questions ou blocages, un service après-vente.
– Avoir un plan de rémunération parfaitement clair, stable avec une profondeur bien déterminée. Vous pouvez vous demander si vous pouvez gagner de l’argent grâce à l’accompagnement de vos clients exclusivement. Certaines personnes n’ont d’ailleurs pas forcément envie de recruter, mais seulement de conseiller des produits. Vous pouvez aussi vous demander si l’entreprise rémunère ses vendeurs toutes les semaines ou une fois par mois ou au contraire s’il faut atteindre un minimum de commissions pour pouvoir être rémunéré ? En fonction de vos préférences et de votre mode de vie, cela peut être un élément important à prendre en compte.
– Être financièrement solide afin d’honorer ses engagements de paiement.
– Proposer de multiples gammes de produits afin que vous puissiez trouver une gamme adaptée à chaque client et pouvoir faciliter le renouvellement de son achat.
– Transmettre les bonnes valeurs telles que l’entraide, la générosité, la transparence entre autres.
– Présenter des chiffres de croissance porteurs. Il est important de prendre du recul et s’intéresser à l’historique des chiffres de la société dans son ensemble. Il peut y avoir des variations, mais idéalement la courbe doit être croissante et en constante évolution.
Si une société apporte toutes ces garanties, alors le social selling peut être une bonne opportunité pour mettre en place une activité profitable et qui pourra générer un revenu régulier.
Quels sont les secteurs et produits VDI qui rapportent le plus en 2022 ?
La vente à domicile représente la troisième voie de distribution en France, après la vente en magasins et la vente en ligne. Il existe réellement des secteurs d’activité et des produits pour tous les goûts : bien-être, sextoys, bijoux, beauté, huiles essentielles, ustensiles de cuisine, etc.
Mais il ne s’agit pas seulement de trouver le domaine ou la gamme de produits qui vous plaît, il faut aussi s’assurer qu’ils permettent de générer assez de chiffres d’affaires. Pour cela, les secteurs d’activités en croissance sont à privilégier. Votre offre doit rencontrer une demande bien établie, les produits consommables et d’usage quotidien sur des marchés porteurs représentent un besoin réel et vont assurer une récurrence sur vos ventes. Ceci est très important pour la construction de votre activité sur la durée.
Dans le marketing de réseau, bien choisir le secteur d’activité est donc vital. Certains domaines sont bien plus intéressants que d’autres pour réussir avec cette pratique marketing. Il existe une multitude de compagnies de vente directe. Le classement du top 100 de marques pratiquant le social selling montre que certaines branches ou niches sont plus adaptées à une politique de vente multi-niveaux. C’est par exemple le cas pour le secteur du bien-être, des voyages, bijoux, des parfums, ou encore de la nutrition et de la santé.
Seuls les produits qui présentent des “plus” en termes de qualité, ou ceux qui impliquent une démonstration ou un conseil sont vraiment adaptés à ce circuit. En règle générale, il sera toujours plus intéressant de s’orienter vers des produits ou des services qui sont pratiques, simples à utiliser, qui apportent une solution vérifiable à court terme, et qui peuvent être utiles pour une très large proportion de la population. Les produits qui peuvent être rapidement utilisés et dont la demande est renouvelée de manière régulière sont également particulièrement adaptés.
Les métiers du bien-être sont souvent appréciés et demandés et permettent de développer son activité de social selling en toute sérénité. Notamment, les produits avec des compositions plus allégées, naturelles et bios ont connu un essor important. Hors alimentation, plus d’un Français sur deux a acheté des produits d’hygiène ou d’entretien écologiques en 2022. Force est de constater qu’il existe une réelle demande dans ce secteur et que la vente à domicile a sa part de marché à prendre. Actuellement, celle-ci représente 12%. Les consommateurs sont plus enclins à acheter des produits bio, un peu plus chers, que des produits à bas prix dont on peine à connaître l’origine. La vente à domicile de produits bio est donc de plus en plus porteuse.
Découvre Jolimoi : La plateforme de Social Selling Responsable
Jolimoi est une plateforme de social selling responsable dans la beauté et le bien être qui permet aux clients de bénéficier d’un accompagnement personnalisé et trouver la routine beauté la plus adaptée à leurs besoins parmi une sélection de plus de 60 marques partenaires.
L’accompagnement et le conseil sont réalisés par notre communauté d’experts que l’on appelle les Stylistes (beauté, bien-être, nutrition…). Ce sont des indépendants qui se lancent dans cette activité pour gagner un complément de revenu, entreprendre une reconversion dans le domaine de la beauté ou acquérir davantage de liberté.
Être Styliste, c’est être libre de travailler d’où l’on veut organiser son temps et se fixer soi-même ses objectifs. Une liberté financière en gagnant de l’argent grâce à votre passion. Une liberté de choix, de vendre les soins qui vous plaisent, qui ont du sens pour vous. Plutôt en physique ou en digital ? C’est vous qui choisissez ! En Ateliers beauté, entre amis, en rendez-vous individuel, dans un café ou dans un parc ou en ligne via les réseaux sociaux, soyez libre d’exercer votre activité comme vous le souhaitez. Tout cela vous permet de conserver un excellent équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle
Les Stylistes ont à leur disposition de multiples outils pour gérer leur activité au quotidien et la développer avec succès. Parmi ceux-ci, les Diagnostics qui sont nos outils de recommandation personnalisée, l’Application Jolimoi Business afin de suivre votre activité en temps réel ou encore le Studio d’essayage virtuel qui vous permet de tester et faire tester à vos clients une centaine de références de maquillage en ligne. Et pour les Stylistes qui ont choisi de faire l’activité via le digital et adepte de vidéos et de live sur les réseaux, quoi de mieux que la fonctionnalité de Live Shopping sur l’Application ?
Et si c’était votre tour ?
Vous rêvez de liberté et de démarrer votre business dans l’univers de la beauté ? Cette activité est faite pour vous !